На основу функционалних карактеристика и сценарија примене четири производа торби, циљну публику углавном чине Б2Б корпоративни клијенти и неки институционални клијенти са потребама за масовном куповином. Они су категорисани у следећих пет група према сценаријима потражње:
1. Супермаркети и малопродајни клијенти
Основне потребе: Не-неткане торбе (преносиве, -ефикасне) и не-тродимензионалне торбе-(велики капацитет, велика носивост{4}) за куповину купаца.
Типови клијената: ланци супермаркета, локалне продавнице, пијаце свеже хране итд.
Карактеристике куповине: Велики обим куповине и стабилна учесталост; дајте приоритет трошкова{0}}учинку, еколошки прихватљивости и прилагођеном штампању (логотипи брендова, промотивне информације). Велики ланци супермаркета вреднују стабилност ланца снабдевања и квалификације бренда, док се мале и средње{2}}пословне продавнице фокусирају на флексибилност куповине и ефикасност испоруке.
2. Клијенти за кетеринг и храну за понети
Основне потребе: не-кесе за понети од нетканог материјала (-отпорне на уље, водоотпорне, топлотно-изолационе) и не-кесе од ламината (добро заптивене, отпорне на хабање-) за доставу хране.
Типови клијената: ланци угоститељских брендова, локални специјалитети ресторани, продавнице чаја и кафеа са млеком итд.
Карактеристике куповине: Захтева усклађеност са стандардима безбедности у контакту са храном и компатибилност са различитим величинама хране; очекујте изложеност бренда кроз штампано паковање. Вођени жестоком конкуренцијом у индустрији хране за понети, ови клијенти имају веће захтеве за естетику и функционалност паковања.
3. Клијенти за одећу и опремање дома
Основне потребе: не-тродимензионалне торбе-(равног облика, естетске) и не-неткане ламиниране кесе (отпорне на влагу-отпорне на прашину-) за паковање и поклоне одеће, кућног текстила и кућних украса.
Типови клијената: ланци продавница одеће, продавнице кућног стила живота, онлајн е-продавци итд.
Карактеристике куповине: Фокусирајте се на текстуру производа, флексибилност дизајна (прилагођавање боје и величине) и усклађеност између паковања и тона бренда. Брендови средњег{1}}до-високог-класе преферирају ламиниране кесе да би побољшали квалитет производа, док продавци у е-е-трговини наглашавају перформансе логистичке заштите амбалаже.
4. Клијенти за прераду хране
Основне потребе: не-неткане ламиниране кесе (водоотпорне, отпорне на мрље-, које се могу штампати са датумима производње/бројевима серије) и не-тродимензионалне кесе (великог капацитета, лако се стављају) за унутрашње или спољашње паковање сушене хране, грицкалица, куване хране, итд.
Типови клијената: Постројења за прераду хране, ланци продавница снацк, локални дистрибутери специјалитета итд.
Карактеристике куповине: Захтевати усклађеност са сертификатима о безбедности амбалаже за храну; потребне су карактеристике-отпорности на влагу и мирисе{1}}; неки клијенти захтевају прилагођене величине које одговарају различитим спецификацијама производа.
5. Клијенти јавних набавки и предузећа
Основне потребе: Цео асортиман нетканих кеса{0}}за поклон кесе за догађаје, промотивне кесе и амбалажу за добробит запослених.
Типови клијената: Владине агенције, јавне институције, велике групе предузећа, итд.
Карактеристике куповине: Велики обим куповине једне{0}}поруџбине; вреднују еколошке атрибуте производа, репутацију бренда и стандардизацију прилагођеног штампања (нпр. теме догађаја, логотипи организације); спроводи строге квалификационе прегледе добављача.
Резиме
Користећи своје основне производе и регионалне предности, Схандонг Каисен Пацкагинг може прецизно да досегне кључне групе купаца као што су супермаркети, угоститељске компаније и брендови одеће кроз прецизно позиционирање циљне публике, брзо повећавајући свест о бренду и удео на тржишту. Пажљивим праћењем динамике тржишта и промена у потребама купаца и флексибилним прилагођавањем метода промоције, компанија може да максимизира ефикасност промоције и постигне одрживи развој.
